Kiwify ou Hotmart: diferenças que importam para o afiliado iniciante

Quase todo afiliado iniciante no Brasil acaba nessa dúvida: Kiwify ou Hotmart? As duas são plataformas de venda de produtos digitais com programa de afiliados, e as duas são usadas por muitos produtores. A escolha certa depende menos de "qual é melhor" e mais de onde está o produto que você quer divulgar e de como você prefere trabalhar.

Uma observação importante antes de começar: taxas, prazos de saque e regras mudam com frequência. Por isso este artigo não traz números de taxa. Em vez de confiar em valores copiados de posts antigos (inclusive deste), confira sempre a página oficial de taxas e a central de ajuda de cada plataforma no dia em que for decidir.

Se você ainda está entendendo como a afiliação funciona, comece pelo guia honesto para ser afiliado de infoprodutos do zero.

Como o afiliado recebe nas duas plataformas

O funcionamento básico é parecido:

1. Você se cadastra e se afilia a um produto (algumas afiliações são aprovadas na hora, outras dependem do produtor).
2. Recebe um link exclusivo.
3. Quando alguém compra pelo seu link, a plataforma registra a venda e calcula sua comissão.
4. A comissão fica pendente durante um período (que costuma acompanhar o prazo de garantia do produto) e depois é liberada para saque.
5. Se o comprador pedir reembolso dentro da garantia, a comissão é cancelada.

A comissão em si é definida pelo produtor, não pela plataforma. A plataforma cobra a taxa dela sobre a venda; como essa taxa é dividida e quanto sobra para você aparece no painel e nas regras de cada produto.

O que comparar de verdade

1. Onde está o produto que você quer divulgar

Esse é, na prática, o critério que mais decide. Se o produto que combina com seu público só está numa das plataformas, a escolha está feita. Muita gente acaba tendo conta nas duas e trabalhando produtos de cada uma.

2. Catálogo e mercado de afiliação

A Hotmart existe há mais tempo e tem um catálogo grande, em vários nichos e idiomas, além de ferramentas para encontrar produtos com programa de afiliados aberto. A Kiwify ficou conhecida mais recentemente e tem bastante produto de nichos de marketing digital e negócios online. Vale navegar pelas duas, filtrando pelo seu nicho, e ver quantas opções boas você encontra em cada uma.

3. Regras de afiliação de cada produto

Em ambas as plataformas, cada produtor configura:

• Percentual de comissão.
• Modelo de atribuição (por exemplo, se a comissão vai para o primeiro ou para o último clique, quando essa opção existe).
• Duração do cookie (por quanto tempo depois do clique a venda ainda conta para você).
• Regras de divulgação: se é permitido anúncio pago, uso do nome da marca, e-mail, etc.

Leia essas regras antes de divulgar. Desrespeitá-las pode levar ao bloqueio da afiliação e à perda de comissões.

4. Taxas e prazos de saque

Compare na página oficial de cada uma:

• A taxa sobre cada venda.
• Se existe taxa de saque e quanto é.
• Em quanto tempo a comissão é liberada.
• Se há valor mínimo para sacar.

Anote a data em que você consultou. Se em alguns meses você voltar a comparar, os valores podem ser outros.

5. Painel e relatórios

O afiliado vive de dados: cliques, vendas, origem das vendas, reembolsos. Crie conta nas duas (é gratuito), abra o painel e veja qual você entende mais rápido. Verifique se dá para criar links com identificação de origem (por exemplo, um link para o blog e outro para o YouTube), porque isso mostra qual canal funciona.

6. Suporte e reputação

Procure como cada plataforma atende dúvidas de afiliados, quais são os canais de suporte e o que outros usuários relatam em sites de reclamação. Problemas pontuais existem em qualquer empresa; o que importa é o padrão.

Quadro resumo em texto

Para quem gosta de decidir rápido:

• Escolha a Hotmart se o produto do seu nicho está lá, se você quer um catálogo grande e variado, ou se pretende trabalhar com produtos em outros idiomas.
• Escolha a Kiwify se o produto que você quer divulgar está lá e você se adaptar melhor ao painel dela.
• Use as duas quando tiver produtos bons em ambas. Não existe exclusividade para afiliado.

Em todos os casos: a plataforma quase nunca é o motivo de alguém vender ou não vender. Escolha de produto, conteúdo e paciência pesam muito mais.

Cuidados que valem para qualquer plataforma

• Ative a verificação em duas etapas na sua conta. Ela guarda seus dados bancários e suas comissões.
• Confira seus dados de pagamento antes da primeira venda, para não ter saque travado.
• Não divulgue o produto com promessas que o produtor não faz. Além de antiético, pode violar as regras da plataforma.
• Guarde comprovantes de saques para a declaração de imposto de renda.

Depois de escolher a plataforma, o próximo passo é escolher bem o produto. Veja como escolher produto para se afiliar, com os critérios de temperatura, comissão e página de vendas.

Perguntas frequentes

Posso ser afiliado na Kiwify e na Hotmart ao mesmo tempo?

Sim. O cadastro é independente e não há exclusividade para afiliados. Muita gente trabalha produtos das duas.

Qual plataforma tem a menor taxa?

As taxas mudam. Consulte a página oficial de taxas de cada plataforma na data em que for decidir e compare o valor líquido que sobra numa venda do produto que você quer divulgar.

A comissão é igual nas duas plataformas?

A comissão é definida pelo produtor em cada produto, não pela plataforma. Um mesmo tipo de produto pode ter comissões bem diferentes.

Por que minha comissão aparece como pendente?

Normalmente porque ainda está dentro do prazo de liberação, que acompanha a garantia do produto. Se o comprador pedir reembolso nesse período, a comissão é cancelada.

Este conteúdo pode conter links de afiliado: se você comprar por eles, o blog recebe uma comissão, sem custo extra para você.